科技
您的位置:商业观察网 » » 科技 » 正文

如何成功策划一场企业产品推广会-【策划之家】

核心提示: 产品推广会顾名思义就是企业为了推广产品举办的活动。那么对于企业来说如何在每天成千百万的产品推广会中脱颖而出,吸引更多的消...

产品推广会顾名思义就是企业为了推广产品举办的活动。那么对于企业来说如何在每天成千百万的产品推广会中脱颖而出,吸引更多的消费者及目标消费者呢?下文我们就产品推广会来介绍下。

产品推广会的类型

根据目标对象的不同,推广会还可以分为商业推广会(目标对象主要为渠道批发商)、纯销推广会(目标对象为渠道链的下游客户,即通常所说的零售终端客户);根据组织方式的不同,推广会主要可以分为客户年终答谢会、新产品推介会、产品促销会。通常所说的推广会一般是指后两种。
 

46176220391c028bf14f11483ce067ba_7ca2-hxhyium1249054.jpg

产品推广会包括的内容

1.活动内容

重点介绍商业模式创新 课程的蕴含价值与可操作借鉴点;

主持人解析、致辞;

现场发放课程相关材料和活动;

现场客户提问及解答;

2.前期准备工作

活动方案建议;

所有平面表现的设计方案;

会场布置的设计方案;

礼品设计方案建议;

券及箱方案建议;

主持人选定邀请;

活动物/礼品的购买;

活动拍照/摄像;

邀请函的寄发;

券、箱的制作;

预约客户邀请及现场签约客户的指定;

3.活动注意事项

活动过程中,致辞要处处围绕商业模式创新,不能脱离主旨;

纪念品上要刻有LOGO和广告语;

主持人的邀请更好是充分理解商业模式创新,说服力亲和力更高;

活动奖品显价值的课程,纪念品更好是用物超所值有品位的;

一定要注意现场气氛的调控,不能有冷场的时候;

整体方案灵活掌控。预算根据实际情况进行;

产品推广会的注意事项

1.确定活动主题

随着市场竞争日益激烈,各厂家的推广会几乎是你方唱罢我登场。因此,选择一个合适且新颖的活动主题,才可以使拟举办的会议与众不同,吸引客户积极参与,提高客户的参会欲望,从而提升客户的到会率。

2.选择合作商业

无论是商业推广会还是纯销推广会,更好与当地一家商业公司联合举办。这样,可以充分利用其在当地的影响及网络资源。合作商业更好是当地比较有度和影响力的商业公司,应与它进行深入、充分沟通,特别是要取得其层的高度重视,这是成功举办活动的前提。否则可能事倍功半,甚至导致前功尽弃。

3.确定活动时间

要详细了解竞争对手举办活动的具体时间及活动的其他相关信息。推广会的时间原则上应选择在竞争对手举办活动之前,或至少一周之后。否则容易产生冲突,导致效果打折。如果是纯销推广会,举办时间不宜定在周末,因为对零售终端而言,周末往往是销售高峰,他们大都不愿意参加类似活动。相反,如果是商业推广会,则更好选择在周末,周末商业公司负责人时间比较充裕。

4.确定举办地点

活动举办地点应与拟邀客户的身份及企业品牌形象基本吻合,既不能无限拔高超支促销费用,也不能太过寒碜,使客户不满,也使企业形象掉价。

5.确定参会对象

邀请参会对象应注意以下事项:邀请客户时更好以合作商业公司的名义,并且让其业务人员参与确定拟邀客户名单;国营、集体单位的客户与私营单位的客户应区别对待,后者更好不要与前者同时作为邀请对象,否则容易产生较多不可预见的问题,在制定活动促销政策时也容易顾此失彼;有行政隶属关系的客户不宜同时作为邀请对象,如乡卫生院与村卫生室就不宜同时作为邀请对象。

6.邀请函发布与信息反馈

确定上述事项后,应于活动举办前10天左右,以请柬形式将邀请函及活动政策简介寄发至被邀客户。并督促合作商业公司的业务人员及时跟进,对大客户及关键客户应亲自面访。活动举办前3天左右,应对被邀客户逐一通过电话确认。以便对到会人数做到心中有数。

8.现场控制

活动成功的关键在于现场活动气氛渲染,这直接影响推广会的总体效果。具体要注意的事项有:要提前半天进行活动现场布置,如展品摆放、宣传物品布置、音响及投影设备调试等等;活动开始前半小时,服务人员(包括迎宾台、签到台等处的人员)应一律佩戴胸卡,并到达服务岗位,同时,会场可以播放企业宣传片等;现场气氛应以活跃、吉庆为主基调。主持人要善于渲染现场气氛,充分调动参会客户的兴趣,如期间可插入适量的互动游戏、有奖问答等;控制好会议各项议程的时间。

来源:http://www.cehuazhijia.com/news/hy/1479.html


编辑:helloworld




Tags:如何 成功 策划 一场 企业 产品 推广会 策划 之家